코헤시티가 파트너 협력 절차를 간소화하고 파트너사의 성장을 지원하기 위한 ‘코헤시티 어스파이어 파트너 프로그램’을 발표했다. 이 프로그램은 다양한 비즈니스 모델과 시장 전략을 가진 파트너들이 수익성을 높이고 성장 기회를 발굴할 수 있도록 설계된 통합 프레임워크다. 어스파이어 프로그램은 파트너를 Premier, Preferred, Associate의 세 등급으로 구분해 등급별 혜택을 제공하며 모든 파트너가 직관적인 포털을 통해 교육·인증·마케팅 자료 등 다양한 리소스에 접근할 수 있도록 했다. 또한 공인 총판사 프로그램을 포함해 리셀, OEM, 클라우드 마켓플레이스 등 다양한 파트너 유형을 지원한다. 프로그램은 수익성 성장, 기술 역량 강화, 차별화의 세 가지 영역에 초점을 맞춘다. 수익성 성장 부문에서는 경쟁력 있는 마진, 성과 기반 인센티브, 공동 영업 및 브랜딩, 파이프라인 공유와 같은 협력 모델을 제공한다. 기술 역량 강화 부문에서는 역할별 맞춤형 교육과 코헤시티 전용 자격증 취득 기회를 제공하며 ‘코헤시티 에이스’ 프로그램을 통해 최고의 기술 전문가에게 권한 있는 액세스와 가상 랩 환경을 지원한다. 차별화 부문에서는 파트너가 코헤시티와 함께 새로운 솔
한진이 동남아시아 시장에서의 물류 네트워크 강화를 위해 최고 경영진이 직접 현장을 점검하며 전략적 파트너십을 강화했다. 한진은 지난 2월 16일부터 22일까지 7일간 조현민 사장과 노삼석 대표이사 사장을 비롯한 10여 명의 최고 경영진이 인도네시아, 싱가포르, 태국 등 동남아 주요 3개국을 방문해 물류 거점을 점검하고 현지 파트너와의 협력 방안을 논의했다고 밝혔다. 이번 방문은 싱가포르 신규 법인을 중심으로 아세안 지역 물류 현황을 파악하고 현지 파트너십을 강화하는 데 초점을 맞췄다. 한진은 지난해 8월 싱가포르 법인을 신설하며 동남아 물류 네트워크 확대 의지를 밝힌 바 있다. 경영진은 인도네시아, 싱가포르, 태국을 차례로 방문해 현지 법인을 점검하고 직원들의 노고를 격려하며 동남아 중심의 공급망 다변화와 수출입 물류 확대 기회에 대한 전략을 논의했다. 또 주요 고객사를 방문해 물류 운영 과정에서의 애로 사항을 청취하고 물류센터를 직접 점검하며 새로운 사업 기회를 모색했다. 특히 현지 판매 또는 공장을 운영 중인 고객사들과의 미팅을 통해 물류 지원 현황을 파악하고 향후 협력 방안을 논의했다. 이와 함께 한진은 현지 사업 거점을 운영 중인 핵심 파트너사와의 미
알리바바 클라우드가 인도네시아 발리에서 열린 "알리바바 클라우드 파트너 서밋 2024"에서 AI 중심의 글로벌 파트너 생태계 개편 계획인 "알리바바 클라우드 파트너 레인포레스트 플랜"을 발표했다. 이 계획은 AI 파트너 가속화 프로그램, 서비스 파트너 글로벌 전략 강화, 인센티브 프로그램 개선 등을 통해 파트너 및 고객 성장을 지원하고, AI와 클라우드 컴퓨팅 솔루션의 개발과 구축을 촉진하기 위한 것이다. 알리바바 클라우드는 2025년까지 50개 AI 기술 파트너 및 50개 채널 파트너와 협력하여 전문적인 AI 생태계를 구축할 계획이다. 이를 통해 AI 기술 파트너들은 강화된 기술 지원과 유통 채널, 공동 시장 진출 자원 및 증대된 금전적 인센티브를 받을 수 있다. 채널 파트너는 더 폭넓은 제품 포트폴리오에 접근해 수익성을 높이고 글로벌 고객층에 도달할 수 있다. 서비스 파트너를 위한 "리바이탈라이즈드 서비스 파트너 프로그램"도 공개되었다. 이 프로그램은 글로벌 MSP(Managed Service Provider)를 육성하고 기존 MSP들에게 제품 리셀링과 매니지드 서비스 역량을 확대할 기회를 제공한다. 알리바바 클라우드는 생성형 AI 기술을 활용해 파트너들
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