사진. 카이스 최원일 전략기획부장
Q. 카이스의 경쟁력은
A. ‘사람’과 ‘기술력’이라고 말할 수 있다. 종합 공장자동화 솔루션기업인 카이스는 전 제품을 직판으로만 판매한다. 지역별로 배정된 숙련된 제품 지식과 다양한 산업 분야의 필드 경험을 가진 영업사원이 고객과의 상담을 통해 공정과 생산현장에 맞는 최적 솔루션을 제안한다.
또한 고객사를 직접 방문해 소속된 산업 분야에 적합한 애플리케이션과 제품 관련 교육을 하고 있으며, 해외파트너들로부터 취합된 자료를 바탕으로 세계 자동화 트렌드 정보를 제공하고 있다.
Q. 시장 확대를 위한 전략은
A. 빠른 시장 변화에 대처하기 위해 가장 중요한 것은 빠르고 정확한 정보라고 본다. 따라서 직접 상담을 통해 파악된 고객의 니즈와 파트너사들과의 정보 교류, 지속적인 해외전시회 참관 등에서 수집된 정보를 바탕으로 변화하는 자동화 시장에 적합한 신규 아이템을 개발하고 있다.
Q. 전시 계획은
A. 2015년 오토메이션 월드는 총 2개 부스(부스위치: A홀 J150)에서 공초점 변위센서, 투명체 검출이 가능한 3D 스캐너, 독립형 비전시스템, 바코드리더 등을 출품하여 바이어를 맞이할 예정이다.
Q. 어떤 신제품들을 만나볼 수 있나
A. 블루레이저를 적용하여 투명체 검출이 가능한 3D 스캐너 scanCONTROL BL 모델과, 6.5M 픽셀 카메라 적용이 가능한 초고속 독립형 비전시스템 IV-S300M을 소개할 예정이다. 또한, 독일 Micro-Epsilon사의 3D 스캐너는 검출면 재질에 최적인 다양한 필터와 부가 기능을 적용, 안정적인 검출이 가능하다. IV-S300M은 일본 Sharp사와의 기술 제휴로 개발된 카이스의 독립형 비전시스템으로, 고화소 카메라 적용이 가능하며 최대 2ms의 검출 속도를 가진 제품이다.
Q. 이번 전시회를 위해 준비한 이벤트는
A. 추후 고객들에게 더욱 효과적이고 효율적인 솔루션을 제공하기 위해 부스 방문자 대상 간단한 설문조사를 할 예정이다. 설문에 응한 모든 분에게는 정확한 치수 측정이 가능한 ‘버니어 캘리퍼스 펜’을 사은품으로 제공할 계획이다.
Q. 향후 사업 계획은
A. 카이스는 올해 150억원 매출을 목표로 하고 있다. 이를 위해 자동화 트렌드에 발맞춘 정보수집과 신규 아이템 개발로 고객들에게 최적 자동화 솔루션을 제공할 계획이다. 공장자동화 분야 뿐만 아니라, 검사기, 측정기와 같은 제품으로 품질관리 분야에도 사업을 확장, 생산업종에 있는 고객들에게 QC 개선에 필요한 솔루션을 제안할 예정이다.
임근난 기자(fa@hellot.net)
