2004년에 설립된 PNE솔루션은 충방전 장비를 제조하는 업체이다. 전지 생산 공정 전 단계가 아닌 후 공정에 있는 충방전을 통해 전지 특성을 활성화화는 장비를 주로 생산하고 있는 PNE솔루션은 충방전 장비 외에도 생산라인에 들어가는 테스트용 충방전기와 전기차 충전기, ESS 등을 생산 및 공급한다. 다양한 사업 분야만큼이나 활발한 전시 분위기를 띠었던 PNE솔루션의 해외 진출 솔루션에 대해 들어보았다.
Q. 이번 전시에 참여한 목적과 출시 기술에 대해 설명해주세요.
저희는 충방전기나 ESS, 전기차 충전기를 제조하는 업체입니다. 지금 배터리 시장을 선도하는 국가는 일본보다 중국이나 한국이다보니 중국과 한국 시장에 보다 주력을 하고 있어요. 이 전시에 중국과 한국 바이어가 많이 참가하기 때문에 그 부분을 공략하고자 전시에 참여하게 됐습니다.
주력 상품은 전기차 충전기와 ESS에요. 전기차 충전기는 각종 콤보타입, 차데모, 쓰리건으로 된 급속충전기와 더불어 ESS처럼 배터리가 내장된 하이브리드 타입 급속충전기와 완속충전기를 들고 나왔습니다.
PNE 솔루션의 ESS는 전력 사용량이 높을 때 에너지를 저장해놨던 것을 사용할 수 있는 시스템인데요. 태양광 같은 경우에는 주간에만 발전이 가능하니까 저희 ESS가 보다 주목할만한 기술이라고 생각해요. 전력이 많이 쓰이지 않는 밤 시간대에 에너지를 저장해놨다가 피크 시간 때에 저장해놓은 에너지를 사용하는 거죠. 최근에 신재생에너지에 대한 관심이 많이 높아졌잖아요. PNE 솔루션의 ESS는 신재생에너지와 함께 연계에서 활용할 수 있는 솔루션을 개발하여 공급하고 있습니다.
Q. 경쟁 기업들에 비해 PNE솔루션만이 갖는 장점은 무엇인가요?
ESS가 새롭게 시장에 나오고 있는 분야이기 때문에 아직까지는 대기업조차도 직접 개발하는 곳이 많지 않아요. 저희는 이 분야에 뛰어든 지 3년 정도 됐는데 꾸준히 테스트를 진행하고 해외 규격도 조사해서 개발을 진행하고 있어요.
또 PNE 솔루션은 에너지 충방전 분야에서도 오랜 경험이 있어 오래 해왔기 때문에 기술력 부분에서는 훨씬 유리하다고 많다고 생각합니다.
저희가 LG화학이나 삼성SDI 등의 큰 기업에 배터리 충방전기 납품을 많이 했기 때문에 배터리 특성에 대해 잘 알고 배터리 전문가가 저희 측에 있는 상태에요. 그래서 고객들에게 커스터마이징이 가능한 제품을 제공할 수 있다는 게 가장 큰 장점입니다.
Q. 해외 진출 계획은 어떻게 되나요?
아무래도 중소기업이다 보니 중국의 가격 경쟁력이나 FTA 인증 문제에 대응하는 데 어려운 점이 있어요. 하지만 국내 충방전 업체 중에서 시장 점유율 1위인 기업으로써 좀 더 글로벌하게 중국이나 유럽 시장에 진출해서 글로벌 기업으로 성장하는 게 저희의 포부입니다.
정가현 기자(eled@hellot.net)
