“HID 글로벌은 시장 세분화 전략을 통해 고객들의 다양한 니즈를 충족시키는 회사로 정평이 나있다. 최근 출시한 밴고도 그 일환이다.” 이웨이진 HID Global 아태지역 카드발급 부문 총괄이사는 지난달 본지와의 서면 인터뷰를 통해 이같이 말하며, 수직시장 전반에 걸쳐 HID 글로벌의 에코시스템을 지속적으로 확장해나가는 데 집중할 계획이라고 덧붙였다. 다음은 이웨이진 총괄이사와의 일문일답이다.
▲ HDP8500 레이저 라이터(Laser Writer) 모듈
Q. 최근 보안 ID 솔루션 시장은 어떤가.
수많은 보안 위협들의 맹습에 대응하여 보안 ID 기술은 점점 더 진화하고 있다. 125kHz 주파수 대역에서 작동하는 기존의 근접식 프록스(Prox) 모델에서 13.56MHz 주파수 대역의 스마트카드로, 그리고 이 보다 더 뛰어난 오늘날의 기술까지 끊임없이 진화하며 보안이 강화되고 있다. 때문에 보안업계에서 출입통제 인프라 투자에 대한 가치가 높아지고 있다.
Q. 관련 제품도 크게 진화하는 줄 안다.
그렇다. 예컨대 최근 새로운 크리덴셜 폼팩터들이 등장하면서, 이전보다 더욱 안전하고 편리한 방법으로 출입문과 주차 게이트를 관리할 수 있게 됐다. 즉, 이제는 출입문 개폐, 네트워크 접속 등의 물리적/논리적 접근제어를 위해 기존의 열쇠나 OTP 전용 토큰을 대신하여 카드, 스마트폰 혹은 웨어러블 기기가 사용되고 있다. 이와 동시에 기존에는 별도로 관리되었던 물리적/논리적 접근제어가 이제는 하나의 카드나 스마트폰을 통해 통합적으로 관리되고 있다.
이러한 통합 ID 관리 시스템은 다양한 라이프사이클, 다양한 디바이스에 맞추어 다수의 ID를 관리해주며, 온라인 트랜잭션(transaction) 상의 안전성과 프라이버시도 함께 보장해주고 있다. 또한, 블루투스 스마트(Bluetooth Smart)나 NFC(Near Field Communication, 근거리 무선통신) 기술을 활용해 사용자들은 자신의 스마트카드나 NFC 지원 모바일폰을 리더기에 간단하게 “탭(tap)”하는 동작만으로 사내 시설, 가상사설망(VPN), 무선 네트워크, 클라우드 및 웹 기반 애플리케이션에 접속할 수 있게 됐다.
Q. HID의 성과는 어떤가.
HID 글로벌은 전 세계 수백만명의 고객들에게 혁신적인 제품, 서비스, 솔루션, 보안 ID 생성, 관리, 사용 등과 관련된 노하우로 신뢰받고 있다. HID 글로벌은 강력한 인증 및 자격 증명 관리를 포함하는 물리적 / 논리적 출입 통제, 방문자 관리 시스템과 같은 카드 인쇄 및 개별화된 설정, 보안성을 갖춘 정부 및 민간 대상 ID로 동물 ID, 산업 및 물류 애플리케이션에 사용되는 식별을 위한 RFID 기술 등의 서비스를 제공하고 있다.
Q. 국내에서의 실적은.
정부 기관은 물론 일반 기업, 교육 기관 등 다양한 분야에 제품을 공급했다. 인천국제공항, 세종청사 등 정부 및 주요 기관을 비롯, 서울 여의도에 있는 AIG IFC 빌딩, 대한항공, 네이버, 서울 상암동 MBC 미디어센터 등에 우리 솔루션을 공급했다. 또 경기도 안양에 있는 대림대학교와 연세대 송도캠퍼스 등 여러 교육 기관에서도 우리 제품을 사용하고 있다.
Q. 성과의 비결은.
우리 회사의 가장 큰 경쟁력은 금융기관, 의료기관, 정부기관 등 매우 제한되고 특화된 고객을 대상으로 하는 수직시장(vertical market) 전반에 걸쳐 필요한 모든 솔루션을 제공한다는 점이다. 현재까지 HID 글로벌은 보안 ID 카드 시장에 3억개 이상의 크리덴셜을 발행했으며, 건물 출입, 컴퓨터 접속, 교통 결제, 비현금 자동판매기, 생체인식 및 기타 애플리케이션을 위한 통합 솔루션은 물론, 물리적/논리적 접근제어를 위해 사용되는 다양한 폼팩터에 보안 ID 스마트카드 및 크리덴셜로 구성된 다양한 솔루션을 공급하고 있다.
뿐만 아니라, 우리 회사는 철저한 시장 세분화 전략을 통해 고객들의 다양한 니즈를 충족시키고 있다. 특히 공급하는 솔루션은 개방형 표준(open standards)을 기반으로, 시스템 성능 향상을 위한 새로운 솔루션의 개발을 가능하게 하고, 새로운 기술과 애플리케이션 요구사항을 충족시키며 지속적으로 기회를 창출하고 있다.
Q. 최근 출시한 밴고에 대한 기대도 크겠다.
그렇다. 밴고(vanGo) 솔루션은 업계에서 그동안 사용해온 홀로그램(hologram)과 같은 전통적인 기술을 능가하는 고유한 기술을 담고 있다. 즉, 이 제품은 우리 회사의 검증된 레이저카드(LaserCard) OSM(Optical Security Media) 시각 인증 솔루션을 활용, 일대일로 개인화된 홀로그램을 제공해 위·변조 카드를 원천 차단했다.
OSM은 다양한 조작방지 기능 및 강력한 위조방지 기능을 제공하는 동시에 여러 특징을 지니고 있다. 마이크로 이미지, 마이크로 텍스트 및 채문(guilloche patterns, 물결모양, 호선 및 원형 등을 사용하여 정밀하게 그린 기하학적 무늬) 등을 포함한 최고 해상도 2만5,000dpi 지원, 비밀 회절 기능, 크리덴셜 소지자의 얼굴 이미지 및 개인정보를 일반인의 눈으로 확실히 인증할 수 있도록 지원하는 레이저-식각 광학 가변 장치, 개인 맞춤형 임베디드 홀로그램 HD 등이다.
또한, 밴고 솔루션은 일반적인 염료 기반의 인쇄방식과는 달리, 카드 소지자의 고유한 얼굴 이미지를 특수 금속 패치 위에 ‘핫 스탬핑(hot stamping)’하는 방식으로 인쇄한다. 이러한 방식으로 제작된 얼굴 이미지는 위조 및 조작이 매우 어렵다. 뿐만 아니라 밴고 솔루션에 사용된 광학 레이저 라이터와 고유한 물질은 최대 해상도 1만dpi를 지원, 시장에서 제공되는 타 솔루션들에 비해 3배 더 선명하고 깨끗한 이미지를 생성한다. 이에 따라 사용 기관 및 기업에서는 카드 소지자들의 신원을 한눈에 쉽게 확인해줄 수 있는 ID 카드를 즉석에서 발급할 수 있으며, 가격도 타사 제품에 비해 3분의 1 수준으로 저렴하다.
Q. 향후 계획은.
HID 글로벌은 전 세계 고객들에게 보안 ID 생성, 관리 및 사용과 관련된 신뢰할만한 제품·서비스·솔루션을 제공하기 위해 지속적인 노력을 가하고 있다. 우리의 고객들에게 보다 질 좋은 제품 및 서비스를 제공하고, 수직시장 전반에 걸쳐 HID 글로벌의 에코시스템을 지속적으로 확장해나가는 데 집중해 새로운 기회를 창출해나갈 계획이다.
이웨이진(Lee Wei Jin) 총괄이사는 아시아 태평양 지역의 카드 발급 사업을 주도하며, 이 지역에서의 사업 전략을 기획·실행하고 있는 책임자이다. 해박한 전문지식을 소유한 것으로 정평이 나있는 이웨이진 총괄이사는 출입통제 솔루션 관련 업체에 이어 HID 글로벌에서 8년 이상 근무하면서 축적한 풍부한 경험과 노하우를 바탕으로 한 관련 제품과 솔루션 기획에 주력하고 있다.
김유활 기자 (yhkim@hellot.net)
