[유트리 한창희 대표] "ZWCAD, 저렴한 가격이지만 호환성은 완벽"
고가의 글로벌 CAD 속에서 저렴한 가격과 호환성으로 승부수를 던진 ZWCAD. 이미 전세계 80개국 32만 유저를 확보하고 있는 ZWCAD는 최근 국내에서도 그 우수성을 인정받아 점차 인지도를 높여가고 있다. ZWCAD를 국내에 공급하고 있는 유트리의 한창희 대표를 만나 ZWCAD에 대해 이야기 나눠 보았다.
김정아 기자 (prmoed@hellot.net)
Q. 유트리에 대한 간단한 소개 부탁드립니다.
A. 2008년 6월에 설립된 저희 유트리는 기업에서 필요로 하는 정보화 솔루션을 제작, 공급하는 전문 IT기업입니다. 현재 우리 회사가 주력으로 서비스하고 있는 범용 CAD설계 소프트웨어 ‘ZWCAD’와 자체 기술로 개발한 기술용역사용 프로젝트원가관리 솔루션 ‘SMARTree-B’를 통해 고객의 IT 요구를 충족시켜 드리기 위해 노력하고 있습니다. 또한 저희 유트리는 조직 구성원을 존중하고 회사의 목표를 공유하며, 항상 고객과 함께 성장할 수 있는 회사가 되기 위해 최선을 다하고 있습니다.
Q. 유트리의 주력 제품으로는 어떤 것이 있습니까?
A. 첫번째로는 ZWCAD를 들 수 있습니다. ZWCAD는 범용 CAD설계 소프트웨어로, 국내 대기업 및 중견, 중소기업과 전세계 글로벌 기업들이 많이 사용하고 있습니다. 화면 구성이나 명령어가 기존 CAD설계 소프트웨어와 동일해 기존 제품 사용자도 아무런 거부감 없이 친근하게 사용할 수 있습니다. 또한 DWG 형식을 사용하고 있어 기존 CAD설계 소프트웨어와 완벽하게 호환되므로 당장 실무에 적용해도 아무런 문제가 없습니다. 무엇보다 기존 CAD설계 소프트웨어와 비교해 가격이 저렴해 기업의 소프트웨어 사용 비용을 절감시켜 줄 수 있는 점이 가장 큰 장점입니다.
이밖에도 기술용역사용 프로젝트원가관리 솔루션 SMARTree-B도 취급하고 있습니다. 건축설계 등 기술용역사에서 발생되는 프로젝트의 수행 전 계획실행과 수행하면서 발생되는 실제실행을 비교해 프로젝트의 원가정보를 제공해 주는 웹기반의 솔루션입니다. 이를 통해 프로젝트 관리자는 프로젝트의 수지분석 및 축척된 데이터를 가지고 유사 프로젝트의 실행예측이 가능하게 돼 보다 효율적으로 프로젝트를 관리할 수 있는 환경이 조성됩니다.
Q. ZWCAD와 타사 제품과의 차이점 및 주요 특징은?
A. ZWCAD는 국내 대기업 및 중견, 중소기업에서 많이 사용되고 있다는 것이 타 대안CAD와 가장 큰 차이점입니다. 구체적으로 ZWCAD의 특징에 대해서 설명하면, 우선 기존 CAD설계 소프트웨어의 모든 데이터 형식 DWG, DXF, DWF, DWT 등을 지원하므로 현재 우리나라에서 가장 많이 사용하고 있는 CAD설계 소프트웨어와 완벽하게 호환됩니다. 두 번째는 기존 CAD설계 소프트웨어와 화면구성 및 명령어가 99% 이상 동일하므로 사용자는 별도의 학습 없이 사용이 가능합니다. 세 번째는 새로운 메모리 최적화 기술로 프로그램 구동 및 대용량 파일의 로딩 속도를 개선했으며, 기존대비 약 50% 낮은 메모리 사용량으로 연속작업 및 대용량 파일 작업을 원활하게 수행할 수 있습니다. 네 번째는 아이폰 및 안드로이드폰 애플리케이션인 ZWCAD Touch를 통해서 모바일 환경에서도 DWG 파일을 열고, 편집할 수 있습니다. 다섯 번째는 구글 드라이브 등 클라우드 서비스로 도면을 언제 어디서나 다양한 디바이스를 통해 활용할 수 있습니다. 이밖에도 LISP 및 산업군별 서드Party프로그램 활용이 가능하며, 모든 윈도 운영체제를 완벽하게 지원하고 있습니다.
Q. 현재 관련 업계의 가장 큰 이슈와 대응책은?
A. 현재 국내 기업들이 많이 사용하고 있는 CAD설계 소프트웨어를 공급하는 해외 벤더사의 라이선스 이슈로 많은 기업들이 힘들어하고 있습니다. 국내 CAD설계 소프트웨어 시장의 규모가 한정돼 더 이상의 신규 판매가 이루어지지 않자 해외 벤더사가 감사 및 단속으로 추가 구매를 유도하고 있습니다. 이런 벤더사의 라이선스 이슈에 효과적으로 대처하기 위해서는 기존에 사용하는 CAD설계 소프트웨어만을 고집하지 말고 ZWCAD와 같은 대안CAD에 대한 도입을 적극 검토해야 한다고 생각합니다.
Q. 유트리만의 마케팅 전략은 무엇입니까?
A. 현재 ZWCAD를 홍보하기 위해 ZWCAD Korea, 총판, 판매 파트너사들이 다양한 마케팅을 펼치고 있습니다. 기존 시장에서 신규 CAD설계 소프트웨어인 ZWCAD가 시장을 확보해 가기 위해서는 최대한 많은 고객이 ZWCAD를 실제 테스트해볼 수 있는 기회를 제공해야 한다고 생각합니다. 직접 경험함으로써 ZWCAD가 기존 제품과 비교해도 전혀 불편함 없는 소프트웨어라는 인식을 확산시키려고 합니다. 또한 이에 따라 발생되는 고객의 기술지원은 전문엔지니어와 함께 최대한 신속하게 대처할 수 있도록 준비하고 있습니다.
Q. 앞으로 새로운 사업계획이 있다면?
A. 우선은 ZWCAD의 홍보에 주력할 예정입니다. 현재 우리나라는 특정 CAD설계 소프트웨어에 너무 치중돼 있어 점차 고객들의 불만이 제기되고 있는 상황입니다. ZWCAD는 이를 대체할 수 있는 휼륭한 대안이라 생각합니다. 향후 ZWCAD가 확산이 된다면 해당 시장에서 필요로 하는 범용 소프트웨어를 개발해 보고 싶습니다. 상용 소프트웨어 판매도 회사에 있어 큰 의미가 있지만, 자체 솔루션을 통한 수익성 개선도 향후 회사를 지속시켜 나가기 위해서는 중요한 부분이라고 생각하기 때문입니다. 또한 자체 솔루션을 활용할 수 있다면 사업 아이템 간에 좋은 시너지 효과를 기대해 볼 수 있다고 생각합니다.
