“VZMRV로 국내 800억 원 밸브 시장을 소화하겠다.” 한국훼스토 장필은 이사는 기존 밸브에 없는 다양한 기능의 VZMRV(이하 MRV)로 자동차, 전자, 태양광 산업은 물론 모든 프로세스 오토메이션 분야에 최적의 공압 솔루션을 제공할 것이라고 말한다. MRV는 이미 4년 전에 생산업체인 M사에 의해 국내에 소개된 제품이지만, 한국훼스토가 M사와의 파트너십을 통해 독점 판매권을 가지면서 밸브 시장의 MRV 폭발력은 더욱 커질 전망이다.
밸브 시장에 파란을 예고하는 한국훼스토의 영업 전략을 장필은 이사에게 들어봤다.

▲ 인터뷰_한국훼스토 장필은 이사

Q. M사와 파트너십 체결 배경은?

A. 업체마다 잘하는 게 있을 것이다. 한국훼스토의 경우, 30년 넘게 버터플라이 밸브(Butterfly Valve)·게이트 밸브(Gage Valve) 등을 공급하며 자동차, 전기·전자, 프로세스 오토메이션 등 다양한 분야에서 앞선 공압 기술과 서비스를 통하여 고객의 니즈에 맞는 솔루션을 제공해 왔다. 그러나 기존 밸브 제품만으로는 시장 영역을 확장하는 데 한계가 있었다. 그러던 중 M사의 MRV를 알게 되었다. M사가 만든 기술적으로 획기적인 제품에 한국훼스토의 영업망과 유통망을 활용한다면 사업을 더욱 키울 수 있을 것으로 판단했다.

▲ 밸브 ‘VZMRV’ 내부 모습

Q. 한국훼스토의 사업 영역이라면?

A. 크게 세 개의 영역으로 나눠볼 수 있다. 첫째는 기존 메인 사업인 파워, 둘째는 프로세스 밸브, 셋째는 시스템 통합의 솔루션 제공이다. 한국훼스토의 대부분 성공사례는 파워에서 나온다. 파워의 경우 물 폐수처리 공정, 발전소 폐수처리 공정 등 수처리 영역이며, 프로세스 밸브 또한 파워 시장이 주 타깃이라고 할 수 있다. 한국훼스토는 MRV로 우선 파워 시장에서 사업을 확장하고, 제철, 화학 및 석유 분야로 점차 영역을 확장해 나갈 계획이다.

Q. 왜 MRV인가?

A. 밸브의 경우, 고객은 고압에 견딜 수 있고 유지보수가 간편하며 오래 쓸 수 있는 제품을 원한다. 오랫동안 사업을 해오면서 느낀 경험이다. MRV는 그러한 고객 니즈에 적합한 최적 제품이다. 기존 프로세스 시장에서 사용하던 대부분의 볼 밸브(Ball Valve)와 버터플라이 밸브(Butterfly Valve)는 공간 제약이 많고 마찰 때문에 수명의 문제가 많았다. 그러나 MRV는 독자적인 축 방향 구조로 사용 수명이 길고 최대 500bar까지 고압 사용이 가능해 다양한 산업에 확장된 성능을 제공한다.

▲ 한국훼스토가 공급하고 있는 밸브 제품들

Q. MRV의 구조는 어떻게 이루어져 있나?

A. 우선, 내부에 액추에이터(구동기)가 내장되어 있어 공압 실린더처럼 전진과 후진할 수 있다. 그리고 이것을 둘러싸고 있는 관로는 내부 유체가 흐를 수 있는 구조로 되어 있다. 또한 온·오프 기능을 위한 리미트 스위치와 유량을 정밀하게 제어하는 포지셔너, 그외 솔레노이드 밸브, 필터레귤레이터 등 다중 용도를 위한 다양한 액세서리가 장착돼 있다. 독자적인 설계의 시트 자기 작동식 씰링은 완전 밀폐를 제공해 리크(액체나 기체가 새는 것)를 막아준다. 뿐만 아니라 구동부의 이중 패킹은 긴 수명을 제공하며, 스프링 방식의 RTFE U-링은 혹독한 사용 환경에 적합하게 되어 있다.

▲ VZMRV는 복잡한 파이프라인과 배판 유닛용으로 적합하다.

Q. 밸브의 특성상 마찰로 인한 수명 단축과 소음이 가장 큰 문제였다. MRV는 어떻게 해결했나?

A. 기존 볼 밸브(Ball Valve) 경우, 볼(플러그)과 시트 마찰로 수명이 짧으나 MRV는 한국기계전기전자시험연구원 인증의 100만회 이상 밸브 수명을 보장한다. 시트 수명 또한 기존 볼 밸브는 내부의 볼과 양단의 시트가 밀착되어 회전하므로 마모가 심해 다수 동작 시 리크가 발생하지만, MRV는 터치 구조로 시트 수명이 길고 리크가 없다. MRV는 또 유선형 관로 특성으로 소음과 진동이 크게 개선됐으며 내부 유체와 같은 방향으로 제어함에 따라 내부 압력의 영향을 덜 받는다.

Q. 또 다른 특징은?

A. 그 밖의 특징으로는, MRV는 유체의 흐름 방향으로 개폐 동작이 이루어지기 때문에 작동 시 부하가 발생하지 않는다는 점이다. 또한 디스크가 유체와 일직선상으로 움직여 유체 압력에 영향을 받지 않고, 작동 공기에 의해 일직선으로 고루 작동되므로 부품 손상이 거의 없다. 크기 또한 일체형 구조로 작고 가벼우며, 취급 시 위험이 없고 시간과 비용을 절약할 수 있다. 밸브 규격이 증가할수록 이러한 장점은 더욱 커질 것으로 예상된다.

▲ ‌전체 포트 본체를 통과하는 간단하고 제약 없는 유동 경로가 난류를 방지하고 소음,

진동 및 부식을 덜어준다. 독자적인 축 방향 밸브 구조로 초고용량을 제공한다.

Q. 앞으로 계획은?

A. 국내 밸브 시장은 약 800억 원 규모로 추정된다. MRV는 지난 4년 동안 국내 제철, 발전, 일부 화학 분야에서 기존에 있던 타입의 밸브를 사용함으로 인해 문제가 됐던 영역을 중심으로 밸브를 교체해 왔다. 한국훼스토는 MRV가 가진 앞선 기술을 토대로 프로세스 외에 더욱 다양한 분야에도 진출할 계획이다.

임근난 기자 (fa@hellot.net)