센서업계 ‘파이’ 확장 등으로 20%대 매출 성장 노린다

세계 경기의 불확실성으로 올해 경제 성장률이 둔화될 것이라는 전망이 점쳐지고 있다. 자동화 시장 역시 업계는 5% 이내 성장을 예측했다. 이러한 무거운 분위기에도 불구하고 센서업계는 신재생 에너지 산업인 태양광, 2차전지를 비롯해 최근 스마트폰, 내비게이션, HV/EV 시장이 급격히 커지면서 센서의 활용이 확대될 것으로 내다봤다. 이들 업체는 올해 20%대 매출 성장을 목표로 신규 애플리케이션 확대와 함께 저마다 경쟁력 있는 분야에서 시장 장악을 위해 고군분투 중이다.

임근난 기자 fa@chomdan.co.kr


산업용 센서가 공장자동화를 위한 필요 기술로 주목을 받으면서 최근 급격히 성장하고 있다. 미국의 한 시장조사기관에 따르면 세계 센서 기술 시장은 2011년 628억 달러에서 2016년 915억 달러 규모로 매년 7.8% 성장이 예상된다.
센서 시장에서 가장 큰 분야인 포토·감도센서는 매년 8.5% 성장하며 2011년 181억 달러에서 2016년 272억 달러, 압력·온도센서는 매년 6.7% 성장하며 2011년 145억 달러에서 2016년 200억 달러 규모로 성장을 예측했다.
하중/토크센서 또한 2011년 107억 달러에서 2016년 147억 달러 규모로 매년 6.5% 성장을 전망 했다.
국내 센서 시장 규모 또한 약 1조 6,000억원에 이를 것으로 관련 업계는 내다봤다.
지난해 산업 자동화용 센서 시장의 가장 많은 매출을 이끌어낸 산업 분야는 FPD반도체자동차 등이었다.
올해 역시 이 분야의 매출이 가장 큰 비중을 차지할 것으로 예상되며, 신재생 에너지 산업인 태양광, 2차전지, OLED가 최근 5년 사이 비약적 성장하고 있는 것과 비례해 산업용 센서 시장은 더욱 크게 확대될 것으로 전망된다.
산업 발달과 함께 국내에 진출한 외국 센서 업체들은 고정밀화, 저전력 소형화, 집적화, 다기능화 기술력을 앞세운 고부가가치의 고기능 센서로 시장을 공략하고 있으며, 국내업체들은 서비스와 가격 경쟁력을 앞세워 주도권 경쟁을 펼치고 있다.

터크코리아
최강 라인업 구축 …‘iVu’등 매출 견인


터크코리아는 지난해 약 20% 매출 성장을 했고, 올해에도 20%대의 성장을 목표로 하고 있다. 이 회사는 2010년 출시한 스마트 비전센서 iVu제품이지 난해 인기를 끌면서 매출 성장을 견인했다. 올해 역시 이 제품을 주요 아이템으로 삼아 다양한 산업의 고객층에게 적용해 나갈 계획이라고 한다.
터크코리아 정진성 과장은 “터크는 솔루션 프로바이더를 기반으로 세일즈를 전개하고 있다”며,“ 특히, 단품만 판매하는 것이 아니라 고객의 생산성 향상과 솔루션을 기반으로 제안함은 물론, 센서와 커넥티비티, 프로그래머블 PLC 및 RFID의 영역까지 전 제품을 커버하고 있다”고 설명했다.
매년 다양한 종류의 센서를 출시하고 있는 터크는 최근 Ri 각도센서를 새롭게 선보였다. 이 제품은 360 도 회전각에 대한 검출을 할 수 있는 센서로서, 기존의 각도센서에서 확장된 회전각을 갖추고 있다. 또한 IP67의 내구성과 소형 하우징의 사양을 갖추어 협소한 공간에도 취부할 수 있는 장점과 0~10V, 4~20mA의 아날로그 출력을 제공한다.
이외에도 소형 하우징의 VSM과 소형 포토센서인 Q26 시리즈가 확장됐다. VSM 제품은 초소형 하우 징의 포토센서로 기존 근접센서를 사용하는 애플리 케이션에서 확장된 검출거리를 갖추고자 하는 환경 에 적합하며, 반도체 및 소형 장비의 애플리케이션에도 적용될 수 있다.
정진성 과장은 “일반 경쟁 업체들과는 달리 터크 는 RFID를 비롯해 필드버스 및 프로세스 오토메이션의 필드버스 제품군까지 다양한 제품 라인업을 갖추고 있다”며, “고객의 솔루션 제공을 다각에서 제안함은 물론, 다양한 애플리케이션 경험을 갖춘 엔지니어를 통해 고객 만족을 위한 서비스를 지원하고 있다”고 말했다.
터크코리아는 그동안 전통적으로 자동차 철강 반도체 산업에 주요 강점이 있는 센서들 위주로 제품을 출시해 왔지만, 최근에는 식음료 산업에도 많은 레퍼 런스를 구축한 상태라고 한다.
이 회사는 올해 디스플레이, 풍력, 프로세스 오토메이션의 오일 & 가스, 화학, 수처리 분야에도 영업을 확대할 계획이라고 밝혔다.

오토닉스
제품 리뉴얼 통한 신시장 확대 강화


오토닉스는 지난해 대비 올해 20% 성장한 1,500억 원을 목표로 하고 있다. 그중 센서가 전체 매출의 60%를 차지한다. 올해 매출 성장을 위해 이 회사는 자동차·반도체 분야를 주력으로 하되 신규 시장인 모바일 분야에도 성장 가능성을 염두에 두고 집중 공 략할 계획이라고 한다. 오토닉스 신상덕 차장은“모바일은 변화 속도가 빠 르기 때문에 관련된 장비들의 개발이나 개선이 다른 부분보다많이이루어지게될것”이라며,“ 자연히광센 서가 주축이 되어 포토센서·근접센서·온도조절기 등의수요가많이발생할것으로예상된다”고말했다. 신상덕 차장은 또 최근 온도조절기가 전체적으로 한 단계 업그레이드되어 리뉴얼됐다며, 국내외에서 대대적으로 판매촉진을 진행할 계획이라고 덧붙였다. 글로벌 시장에서 세계 10위를 목표로 하고 있는 오 토닉스는 해외 시장 개척에도 많은 공을 들이고 있다. 이 회사는 현재 중국·브라질·인도를 비롯한 11개국 에 해외 판매거점 11개소와 전 세계 150여 개 대리점 을두고있다. 신상덕 차장은“지난해는 매출에서 내수와 수출 비 율이 5대 5라는 비슷한 수준까지 왔으며, 올해는 4대 6으로 수출을 더욱 늘려갈 계획”이라고 말했다. 오토닉스는 고객 만족을 최우선 명제로, 총 인력의 약 20%를 R&D 인력으로 운영하고 있으며 매년 매출 액의 10% 이상을 연구 개발비로 투자하고 있다. 또한 기술상담센터를 통해 고객의 목소리를 직접 듣고 제 품 개발에 반영토록 함으로써 고객 만족을 극대화하 고 있다고 한다.

한영넉스 성장 잠재력 큰 해외 영업 집중


경기 불황 속에서도 최근 매년 꾸준히 20~30% 매출 성장을 해온 한영넉스는 올해도 전년 대비 약 30% 성장을 목표로 하고 있다.
이를 위해 주력 모델인 온도조절기 및 타이머 카운터를 기반으로 하이테크한 터치식 고기능 프로그램 온도조절기와 그래픽 레코더 /근접·포토센서 등을 더욱 확대할 계획이라고 한다.
한영넉스 홍지호 계장은 “외국산 제품이 주를 이루는 센서 및 엔코더 시장을 주력 타깃으로 하여 엔코더 풀라인업을 계획하고 있다”며,“ 시장 우위 제품 계열에서 현재 점유율 30%를 50%대까지 끌어올리는게 목표”라고 말했다.
이 회사는 또 적절한 가격으로 제품을 만들어 낼 수 있는 생산 시스템과 제품을 빨리 공급할 수 있는 유통망 구조 체계가 급변화하는 FA 시장에서 중요한 경쟁력이라고 말한다. 특히, 유통망에 대해서는 국내의 경우 전국적으로 5개소와 대리점 67개점이 있으며, 해외에는 중국, 인도네시아를 비롯해 57개 국 67 에이전트가 구축되어 있어 글로벌 기업에 한발 다가서고 있다.
홍지호 계장은 “근접센서와 같은 과거의 제품을 디자인과 성능면에서 월등하게 업그레이드했으며, 포토센서 및 LCD 타이머, 그리고 다양한 모양과 고펄스로 확대된 엔코더 제품을 최근에 대거 출시, 단자대부터 센서까지 풀라인업을 갖췄다”고 말했다.
한영넉스는 경기 불황 속에 해외 시장도 상황이 어렵기는 마찬가지지만 국내보다는 성장 가능성이 훨씬 높다고 보고 해외 전시회 확대 참가 등 해외 영업력을 강화해 나갈 계획이라고 밝혔다.

한국오므론·세봉센서 애플리케이션 경험으로 틈새시장 공략


한국오므론은 2차 전지 및 OLED, LED, 재생에너지 분야에서 일어나는 수요에 대응하기 위해 적극적 인 사업확장에 나서고 있다.
이 회사는 FPD, 반도체, 자동차 등 기존 주력 업계의 투자가 활발히 이루어지고, 그에 더해서 부각되고 있는 신재생에너지 업계 인 태양광, 2차 전지업계가 성장하면서 최근 6년 사이 가장 급격하게 시장이 성장했다며 일본에서 쌓아 온 노하우와 사례를 바탕으로 시장 선점에 주력할 계획이다.
한국오므론 지용우 대리는 “매년 사용 유저의 상품에 대한 기대치는 높아지고 사용방법은 간단해지는 방향으로 요구되고 있다”며,“ 오므론 센서는 이에 대응하기 위해 상품의 내부성능은 복잡해지고 고기능으로 발전하고 있지만 사용자 운영은 좀 더 간단해 질 수 있도록 상품 개선이 지속적으로 이루어지고 있다”고 말했다.
한국오므론은 공격적인 마케팅을 위해 자사가 가지고 있는 글로벌 정보망과 태양광, 2차전지 등 애플리케이션 경험을 더해 국내 업계에서 요구되는 과제를 수행해갈 계획이라고 한다.
산업자동화 센서 전문 유통 브랜드회사인 세봉센서는 현재 광센서를 비롯해 근접센서, 리미트 스위치, 비전센서, 변위센서, 바코드 스케너, EPC 시스템 등 다양한 산업용 센싱 아이템을 국내 산업 전반에 걸쳐 공급하고 있다.
이 회사는 5년 전부터 LCD를 비롯한 반도체, 자동차 등 산업에 집중해오다 최근에는 신기술 및 신공정 분야 등 틈새시장 공략에 역량을 쏟고 있다. 또한 LCD·광화이버케이블·LED·저가형 비전센서 등 미래형 제품 및 검사 장비에 인적투자를 비롯한 개발 투자에 역량을 집중할 계획이다.