터크코리아
고객 니즈의 솔루션 공급이
FA·PA 부문 세일즈 성공 전략
Q. 터크코리아의 경쟁력을 소개해주십시오.
A. 터크코리아는 FA(Factory Automation)과 PA(Process Automation)의 자동화 사업 분야를 커버하고, 고객의 솔루션의 요구를 넘어선 더 큰 고객 만족을 실현하는 것을 비전으로 한국 시장에서 드라이브했습니다. 전통적으로 우수한 Turck와 Banner의 제품을 국내 시장에 소개하면서, 터크코리아는 우수한 인력의 엔지니어를 채용하여, 고객의 기술적인 요구사항에 한 발 앞선 솔루션을 제공하고 있습니다.
Q. 터크코리아의 시장 확대 및 지속성장을 위한 전략은 무엇입니까?
A. 각 산업 분야에 맞는 인더스트리 매니저를 신설하여, 각 인더스트리별 세밀한 요구사항과 고객의 니즈를 먼저 파악하여, 지속성장을 위한 고객 창출과 시장 확대를 전략적으로 전개할 방침입니다. 또한, 지금의 위기를 기회로 극복하는 지혜를 발휘하여, 고객에게 한 걸음 먼저 다가가는 선행 마케팅 및 세일즈 전략을 펼칠 계획입니다.
Q. 전시회 기간 부스 운용 계획을 말씀해주십시오.
A. 오토메이션 월드 2013 전시회에는 터크코리아 역대 최대 규모로 나갈 계획입니다. 이번 전시회를 통하여, 터크코리아의 VIP고객들을 위한 만남의 장과 ‘세상에 존재했으면 하는 센서는’이란 주제를 가진 응모 이벤트를 통해 다양한 고객들의 센서에 대한 관심과 고객의 소리에 귀 기울이고, 새로운 고객들에게 터크코리아를 가일층 알리는 계기가 되었으면 합니다. 또한, 한국산업기술대학교와 산학협력을 맺은 스토리와 향후 교육계획 등을 전시하고, 데모 전시를 통해 터크코리아의 산학협력 스토리를 소개할 계획입니다.
Q. 어떤 신제품들을 만나볼 수 있을까요?
A. 터크는 공장자동화의 제품군을 주로 전시하고, RFID, 각도센서, 압력센서 등의 다양한 센서 제품군들과 Banner EZ-light 경광등, Sure Cross 무선관련 제품들을 전시할 예정입니다.
Q. 올해 매출액 목표를 말씀해주십시오.
A. 작년에 소폭의 성장으로 2012년을 마감했는데, 2013년은 30%의 성장으로 2012년의 못다 이룬 성장에 재도전할 계획입니다.
Q. 향후 사업 계획에 대해서 말씀해주십시오.
A. 터크코리아는 Turck와 Banner의 다양한 제품 마케팅과 집중화된 세일즈 전략을 드라이브할 계획입니다. 또한, 내부적으로는 세일즈, 엔지니어의 인원 확충과 현재 안산에 위치한 회사 이전을 통해 조직력과 영업력을 더욱 강화해나갈 예정입니다.
