다올티에스가 글로벌 사이버보안 기업 팔로알토 네트웍스(Palo Alto Networks)의 '커머셜 벨로시티 프로그램(Commercial Velocity Program, CVP)' 운영 총판으로 선정돼 국내 SMB(중소·중견기업) 보안 시장 공략을 강화한다.
팔로알토 네트웍스가 2027 회계연도(FY27)부터 글로벌 시장에 새롭게 선보이는 CVP는 총판과 파트너가 속도감 있고 자율적인 영업 활동을 펼칠 수 있도록 영업 프로세스를 전면 혁신한 유통 전략이다. 딜 등록 절차 간소화, 자동 견적 및 가격 승인, 경쟁력 있는 가격 제공 등 파트너 중심의 고속 영업 체계 구축을 골자로 한다.
다올티에스는 이번 협약을 계기로 CVP 전용 리베이트, 마케팅 지원, 전용 고객군 운영, 영업·기술 이네이블먼트 등 다각도의 혜택을 확보했다. 기존 '넥스트웨이브(NextWave)' 프로그램 혜택과 연계해 국내 파트너사의 사업 경쟁력을 높이는 데 집중한다는 전략이다.
다올티에스는 자체 AI 올인원 플랫폼 '다올 퓨전(Daol Fusion)'을 통해 검증한 생태계 협업 모델을 팔로알토 네트웍스 보안 사업에 그대로 적용한다는 구상이다. 델 테크놀로지스(Dell Technologies), 수세(SUSE) 등 글로벌 벤더와의 협력 경험과 국내 AI ISV 생태계 운용 노하우를 보안 영역과 접목해 시너지를 창출할 방침이다. 이를 위해 전국 파트너 네트워크를 바탕으로 공동 마케팅, 기술 교육, 영업 지원, AI 기반 디지털 마케팅이 연결된 차별화 파트너 지원 체계를 가동한다.
홍정화 다올티에스 대표는 "커머셜 벨로시티 프로그램은 단순한 판매 장려 정책을 넘어 파트너가 시장 성장을 직접 견인하도록 설계된 새로운 유통 모델"이라며 "AI 플랫폼 사업을 통해 입증한 생태계 조성 노하우를 바탕으로 보안 시장에서도 파트너와 함께 성장하는 생태계를 만들어갈 것"이라고 말했다.
헬로티 구서경 기자 |
